过三关

加入WTO，中国企业将更多地面临研发设计、品牌定位、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立、跨国采购的采用等方面的挑战。那么中国企业在参与跨国采购的进程中，需要具备什么条件呢？

当前，广大的中国企业特别是中小型企业，面向政府采购和国际采购的诱人市场，需闯过以下3关：

资 质 关

要获得国际采购市场的竞争资质，产品必须过硬，无论各种硬性指标都能符合其要求，要与相关组织协会，特别是资质认证机构或代理机构沟通合作，了解其操作过程与流程，准备相关材料，参与资质认证工作。

比如联合国采购药品和医疗器械时，需要企业拥有FDA认证，而国内企业一般都没有。于是在援伊采购中，作为采购“大头”的药品和医疗器械行业，中国企业连进入的“门槛”都没跨过。

近年来，无公害和有机茶生产在国内如火如荼，也就是缘于欧盟和日本等国制定的出口茶叶农药残留标准。这就要求企业实行全面的质量管理，在产品质量上，早日获取国际公认的行业质量标准、环保标准、检疫标准等等。

人 才 关

要真正参与国际市场（特别是联合国采购），需要专门的人才：一是良好的英语沟通能力，能够与联合国采购事务人员保持顺畅的沟通，二是具有一定的国际采购知识和经验，在国内与国际市场的地理界限日渐打破的今天，企业必须尽快熟悉和掌握国际市场的潮流和游戏规则；三是要有行业和产品知识，熟悉产品的价格行情。

信 息 关

我国企业应该更多地考虑和弄清楚采购商的采购标准和采购计划，投其所好。不同的采购集团有自己不同的采购标准，只有弄清楚对方的采购口味，才能有的放矢。

例如，像家乐福这样的跨国零售集团，一般按照季节进行采购。由于每种商品的采购都有规律性，因此，没有到采购季一般不会安排采购活动。在这方面，要充分借助跨国采购中心的信息渠道，以及政府采购和国际采购的专业网站，快速准确地获取信息。同时也要善于分析可能参与采购的其他企业，以提高中标的成功率。

目前，我国政府相关部门正在积极提供更多政策鼓励与支持，推动国内企业步入跨国采购的正轨。在这样好的环境下，我国将会有更多的企业能够闯入国际采购的大市场。